Voor B2B bedrijven die te maken hebben met lange verkooptrajecten en hoge orderwaarden

Je hebt een sterk product of dienst, maar worstelt met vragen zoals: hoe ziet de DMU eruit, wie zijn de beslissers en beïnvloeders, hoe stel ik hen gerust bij hoge risico-aankopen, en hoe krijg ik mijn boodschap effectief over bij alle betrokkenen? In langdurige B2B-verkooptrajecten, met een orderwaarde die vaak hoger is dan gemiddeld, is het niet genoeg om alleen een goede oplossing te bieden. Het draait om begrijpen wie de beslissers én beïnvloeders zijn, wat hen beweegt, en hoe je hun zorgen en uitdagingen wegneemt met jouw oplossing. Wij helpen je die puzzel te ontcijferen en jouw aanpak succesvol te maken.

Daarnaast ondersteunen we je bij het vinden, bereiken en binnenhalen van jouw ideale droomklanten binnen het ICP (Ideal Customer Profile). Door gerichte strategieën en een persoonlijke aanpak zorgen we dat je niet alleen opvalt, maar ook de juiste klanten aantrekt die de grootste waarde bieden voor jouw bedrijf.

Wat levert onze aanpak jou op?

Met onze hulp pak je de grootste pijnpunten aan en creëer je waarde op korte én lange termijn:

• Helder inzicht in de DMU. We helpen je te begrijpen wie de beslissers en beïnvloeders zijn, wat hun rollen zijn en hoe zij beslissingen beïnvloeden.
• Gerichte en effectieve marketing. Door in te spelen op de specifieke behoeften en zorgen van zowel beslissers als beïnvloeders, zorgen we dat jouw boodschap aanslaat en vertrouwen opbouwt.
• Duidelijke risicobeheersing. We helpen je te laten zien hoe jouw oplossing risico’s minimaliseert en meetbare voordelen oplevert.
• De juiste kanalen voor maximale impact. Samen bepalen we de beste manieren om jouw doelgroep te bereiken, met campagnes die aansluiten bij hun voorkeuren en gedrag.
• Geloofwaardige onderbouwing. Met businesscases, referenties en praktijkvoorbeelden maken we jouw oplossing onweerstaanbaar en geruststellend.
• Hogere klantwaarde. We ondersteunen je bij het ontwikkelen van strategieën om de klantrelatie te versterken, zodat je de klantwaarde op de lange termijn vergroot.
• Betere samenwerking tussen marketing en sales. We zorgen ervoor dat beide teams beter op elkaar afgestemd zijn, waardoor ze efficiënter samenwerken en gezamenlijk meer impact maken.
• Binnenhalen van jouw droomklanten. Met onze hulp trek je jouw ideale klanten aan binnen het ICP, verhoog je je slagingskansen en bouw je waardevolle, langdurige relaties op.

In de praktijk zien we vaak dat onze diensten goed aansluiten bij bedrijven in de IT, de maritieme sector, de transportsector en toeleveranciers van de bouwsector. Deze bedrijven opereren in markten met complexe besluitvorming, langdurige verkooptrajecten en hoge orderwaarden. Vertrouwen, onderscheidend vermogen en een sterke interne samenwerking zijn daarbij essentieel.

Wil jij jouw verkoopproces naar een hoger niveau tillen, jouw ideale klanten binnenhalen en vertrouwen wekken bij beslissers én beïnvloeders? Neem contact met ons op en ontdek hoe wij jou kunnen helpen om het verschil te maken.