ABM campagne: een bewezen succesformule

Loop je vast in een zee van generieke leads? Zoek je naar nieuwe manieren om je ROI te verhogen? Of wil je meer zichtbaarheid creëren binnen alle DMU’s?

Account-based marketing biedt dan de oplossing. Met een doelgerichte ABM campagne trek je niet alleen je ideale klanten aan, maar breng je ook synergie binnen marketing en sales. 

Het resultaat?

Een explosieve boost van je ROI, gecombineerd met een ongekende impact in elke DMU.

Strategisch, gepersonaliseerd en relatie-opbouwend: dat is Account-based marketing. 

ABM campagne in actie: de harde cijfers 

Een toenemend aantal B2B(2C)-ondernemingen ziet ABM als katalysator voor hun versnelde groei. Een onderzoek onder 150 bedrijven bevestigt dit met indrukwekkende cijfers:

• 87% meldt dat ABM een aanzienlijk hogere ROI oplevert dan andere marketingsoorten.
• 66% ervaart een opmerkelijke verbetering in de afstemming tussen marketing en sales.
• 90% bevestigt een toegenomen actieve betrokkenheid van de geselecteerde klanten.
• 84% ziet een sterke groei in het aantal leads.
• 77% realiseert dankzij Account-based marketing een opmerkelijke stijging in inkomsten. 
• 91% rapporteert een grotere gemiddelde dealomvang.
• 25% ervaart een waardestijging van meer dan 50%.

ABM campagne: de brug tussen persoonlijke aandacht en commercieel succes 

Met Account-based marketing richten we onze pijlen op klanten die het meest bijdragen aan je zakelijk succes. Deze aanpak brengt transformerende gevolgen met zich mee:

Focus op droomklanten

Trek heel gericht leads aan die écht passen bij je bedrijf. 

Communicatie op maat

Bereik de juiste personen binnen de DMU, via de juiste kanalen, met de juiste content.

Marketing & sales alignement

Ervaar hoe marketing en sales samenwerken als 1 geoliede machine.

Nieuwe info over je klanten 

Ontdek waardevolle informatie over je accounts en hun DMU’s en leer hoe je ze het beste benadert.

Efficiënte klantbinding

Begeleid prospects soepel door hun aankoopproces. 

Klantbewustzijn vergroten 

Help je prospects eenvoudiger inzien hoe je oplossingen hen vooruit helpen.

Groei in winstgevende contracten

Zie hoe een verbeterde merkperceptie leidt tot grotere deals en betere klanten.

Hoe we een succes maken van je ABM campagne 

Samen bepalen we de doelstellingen en KPI’s van je ABM campagne. We vormen 1 hecht team met sales en marketing en volgen deze 5 stappen naar succes: 

Stap 1: Ideale klantprofiel selecteren

Kies de juiste accounts: welke droomklanten wil je bereiken? We identificeren de kenmerken van je ideale klantprofiel en stellen een lijst op van de bedrijven die we zullen benaderen.

Stap 2: Belangrijke DMU’s identificeren

Voor sterke langetermijnrelaties richten we ons op de juiste leden binnen de DMU. Waar liggen de doelen, behoeften en wensen bij elk van deze mensen?

Stap 3: Multichannel betrokkenheid creëren 

We zetten meerdere kanalen in om de juiste accounts te bereiken en ze bij de organisatie te betrekken. We zorgen bovendien voor een consistente merkbeleving.

Stap 4: Gepersonaliseerde content en contactmomenten

Content is een van de drijvende krachten achter ABM. We creëren relevante en waardevolle content voor elk specifiek account. Dit varieert van case studies, infographics en blogs tot gepersonaliseerde video’s. Daarnaast maken we ook gebruik van offline kanalen, zoals live events. Bovendien zorgen we voor persoonlijke contactmomenten met sales, zoals het toesturen van een waardevol rapport naar de prospect. Deze specifieke combinatie van persoonlijke content, events en sales-betrokkenheid maakt hét verschil.

Stap 5: Meten en optimaliseren

Aangezien ABM trajecten minstens een jaar duren, meten en optimaliseren we regelmatig om je succes te waarborgen.

Waarom samenwerken aan een ABM campagne met SynerFlow?

1. We zijn ervaren in alle 3 de ABM-campagnevormen: 

• One to one 
• One to few 
• One to many 

We kiezen de vorm die perfect aansluit bij je behoeften en doelstellingen.

1. We ondersteunen je bij het werven van nieuwe klanten (new business), het stimuleren van verkoopkansen (cross- en upselling) en het behouden van bestaande klanten (anti-churn).
2. Bij ons vind je niet alleen creatieve ideeën, maar ook de technische oplossingen die je nodig hebt. We beheersen dan ook diverse ABM-software en marketing-automatiseringstools.
3. Indien gewenst nemen we naast strategisch advies ook de uitvoering van de ABM campagne voor onze rekening.

Explosieve bedrijfsgroei dankzij je ABM campagne 

Laten we samen je droomklanten binnenhalen én groei realiseren die je nooit voor mogelijk had gehouden. Welke topklanten gaan we samen binnenhalen?

FAQ – veelgestelde vragen over ABM campagne

Wat is een ABM campagne?

Een ABM (Account-based marketing) campagne is een marketingstrategie waarbij je je richt op specifieke bedrijven of accounts in plaats van een breder publiek. Het doel is om deze speciale klanten veel persoonlijke aandacht en content te geven. Dit vergroot de kans op conversie en succes.