OGSM (Objectives, Goals, Strategies, Measures) is een strategisch planningsinstrument dat bedrijven helpt om complexe doelstellingen te vertalen naar concrete actieplannen op één A4. Het model is effectief doordat het focus, richting en structuur biedt bij het ontwikkelen van bedrijfsstrategieën. OGSM wordt succesvol toegepast in diverse bedrijven, van multinationals tot IT-dienstverleners, met als resultaat betere strategische besluitvorming en efficiëntere implementatie van bedrijfsdoelen. Het model werkt door de koppeling van langetermijnambities aan kortetermijnacties, waarbij de voortgang meetbaar wordt gemaakt met concrete KPI’s.

Wat maakt OGSM zo effectief voor strategische bedrijfsvoering

De kracht van het OGSM-model ligt in de eenvoud en overzichtelijkheid. Het brengt complexe strategische plannen terug tot de essentie op één A4. Dit maakt het model uitermate geschikt voor B2B-omgevingen met langdurige verkoopcycli, waar focus en duidelijkheid cruciaal zijn.

OGSM structureert je strategisch denken in vier logische componenten:

• Objectives: Je langetermijnvisie en ambitie voor de toekomst
• Goals: Specifieke, meetbare doelen die bijdragen aan je ambitie
• Strategies: De strategische keuzes om die doelen te bereiken
• Measures: KPI’s en concrete acties om voortgang te meten

Door deze structuur zorgt OGSM voor een heldere verbinding tussen je strategische visie en dagelijkse activiteiten. Het werkt omdat het strategische planning toegankelijk maakt voor alle niveaus binnen je organisatie. Voor marketing- en salesteams in B2B-omgevingen betekent dit dat ze complexe verkoopprocessen kunnen afstemmen op de bedrijfsstrategie.

Het model dwingt je bovendien om kritisch te zijn over je strategische keuzes. Welke acties dragen daadwerkelijk bij aan je doelen? Deze focus is essentieel in B2B-trajecten met hoge orderwaarden en lange besluitvormingsprocessen, waar elke investering zorgvuldig moet worden afgewogen.

Je kunt meer leren over strategische planning volgens OGSM en hoe dit direct van invloed is op je marketingactiviteiten.

OGSM bij multinationaal productiebedrijf: van visie naar concrete resultaten

Hoe vertaalt een industriële onderneming complexe bedrijfsdoelstellingen naar meetbare actiepunten? Een treffend voorbeeld is Multimetaal, een familiebedrijf in de energie- en maritieme sector dat voor een strategische uitdaging stond.

Als gerenommeerd producent en leverancier van diensten in de olie- en gasindustrie moest Multimetaal inspelen op de energietransitie van fossiele brandstoffen naar duurzame alternatieven. De uitdaging was helder: hoe zet je een nieuwe koers uit die het bedrijf toekomstbestendig maakt voor volgende generaties?

De implementatie van OGSM bracht hier uitkomst. Multimetaal kreeg een helder strategisch plan op één A4 dat focus en richting gaf. Het definieerde:

• Een duidelijke ambitie voor de toekomst van het bedrijf
• Concrete doelen om die ambitie te realiseren
• Strategische keuzes voor het navigeren van de energietransitie
• Meetbare actiepunten om de voortgang te volgen

Het resultaat was een concreet actieplan dat het bedrijf hielp om zijn langetermijnambities te realiseren. De marketingactiviteiten die uit dit plan voortvloeiden, verhoogden de zichtbaarheid en naamsbekendheid van het familiebedrijf, wat essentieel was in een veranderende markt.

Wat dit voorbeeld zo krachtig maakt, is dat het OGSM-model niet alleen richting gaf aan de strategische koers, maar ook praktische handvatten bood voor de dagelijkse operatie. Het verbond de langetermijnvisie met concrete acties die het team direct kon implementeren.

De transformatie van marketingstrategie door OGSM bij IT-dienstverleners

IT-bedrijven opereren in een snel veranderende markt met complexe verkoopprocessen. Voor deze sector is een gerichte marketingstrategie essentieel om zich te onderscheiden. OGSM heeft voor diverse IT-dienstverleners een transformerende rol gespeeld in het herstructureren van hun marketingaanpak.

Het kernprobleem voor veel IT-dienstverleners is de lange verkoopcyclus met meerdere beslissers (DMU’s). Een effectieve marketingstrategie moet rekening houden met verschillende stakeholders en fasen in het aankoopproces. OGSM biedt hier structuur door:

• Het bepalen van een overkoepelende marketingambitie die aansluit bij de bedrijfsdoelen
• Het formuleren van specifieke doelen voor verschillende fasen in de klantreis
• Het ontwikkelen van content- en campagnestrategieën die aansluiten bij elke fase
• Het opstellen van KPI’s om de effectiviteit van marketinginspanningen te meten

Een praktijkvoorbeeld toont hoe een IT-dienstverlener met OGSM zijn marketingaanpak transformeerde van ad-hoc activiteiten naar een gestructureerd plan. Door het OGSM-framework te gebruiken, realiseerde het bedrijf:

• Een betere afstemming tussen marketing- en salesactiviteiten
• Gerichte content die aansloot bij specifieke fasen in de klantreis
• Effectievere leadgeneratie door betere targeting
• Verbeterde conversieratio’s door consistent klantcontact

De sleutel tot succes was de integratie van het OGSM-model in de gehele marketingaanpak, waardoor alle activiteiten – van contentcreatie tot campagne-uitvoering – in lijn waren met de strategische doelstellingen.

Hoe implementeert u OGSM in uw B2B-organisatie?

De implementatie van OGSM in je B2B-organisatie vraagt om een gestructureerde aanpak. Hier volgt een stapsgewijze benadering die je kunt volgen:

1. Voorbereidingsfase
   • Verzamel relevante data over je huidige marktpositie en concurrentie
   • Betrek de juiste stakeholders uit verschillende afdelingen
   • Plan een serie workshops om het OGSM-model te ontwikkelen
2. Ontwikkeling van het OGSM-model
   • Formuleer je ambitie: waar wil je over x jaar staan?
   • Definieer concrete, meetbare doelen die bijdragen aan deze ambitie
   • Bepaal de strategieën die nodig zijn om deze doelen te bereiken
   • Stel KPI’s vast om voortgang te meten
   • Ontwikkel actieplannen met verantwoordelijkheden en tijdlijnen
3. Implementatie en integratie
   • Communiceer het OGSM-model door de hele organisatie
   • Integreer het model in bestaande bedrijfsprocessen en systemen
   • Zorg voor een dashboard om de voortgang te monitoren
   • Organiseer regelmatige reviewsessies om resultaten te bespreken

Voor een succesvolle implementatie is het cruciaal dat je het OGSM-model niet als een eenmalige oefening ziet, maar als een dynamisch hulpmiddel dat je regelmatig evalueert en bijstelt. Betrek alle relevante afdelingen bij het proces, zodat er brede steun ontstaat voor de gekozen richting.

Het is belangrijk om het OGSM-model aan te passen aan de specifieke context van je organisatie. Een standaardaanpak werkt zelden; je moet rekening houden met de unieke uitdagingen, cultuur en marktpositie van je bedrijf.

Veelvoorkomende obstakels bij OGSM-implementatie en hun oplossingen

Bij het implementeren van OGSM lopen organisaties vaak tegen specifieke uitdagingen aan. Herkenning van deze obstakels en kennis van effectieve oplossingen is essentieel voor een succesvolle implementatie.

1. Gebrek aan betrokkenheid van het management

Zonder steun van het management is het moeilijk om OGSM effectief te implementeren. De oplossing ligt in het duidelijk communiceren van de voordelen: focus, alignement en meetbare resultaten. Demonstreer hoe OGSM concrete bedrijfsproblemen oplost en breng regelmatig successen onder de aandacht.

2. Te ambitieuze of vage doelstellingen

Veel organisaties formuleren doelstellingen die te vaag of onrealistisch zijn. Werk met SMART-doelen (Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch, Tijdgebonden) en toets deze aan historische data en beschikbare middelen. Betrek hierbij mensen die direct betrokken zijn bij de uitvoering.

3. Verwarring over rollen en verantwoordelijkheden

Onduidelijkheid over wie verantwoordelijk is voor welke acties leidt tot stagnatie. Wijs specifieke eigenaren aan voor elke strategie en actie in het OGSM-model. Maak deze verantwoordelijkheden expliciet en zorg voor regelmatige voortgangsbesprekingen.

4. Gebrek aan integratie met bestaande systemen

Als OGSM niet geïntegreerd wordt met bestaande werkprocessen, wordt het gezien als ‘extra werk’. Zorg dat het OGSM-model aansluit bij bestaande plannings- en rapportageprocessen. Gebruik waar mogelijk bestaande systemen en vergaderingen voor OGSM-gerelateerde activiteiten.

5. Onvoldoende meetinstrumenten

Zonder goede meetinstrumenten is het moeilijk om voortgang te monitoren. Ontwikkel een dashboard met relevante KPI’s die regelmatig worden bijgewerkt. Zorg dat iedereen toegang heeft tot deze data en weet hoe deze te interpreteren.

Door deze obstakels proactief aan te pakken, vergroot je de kans op een succesvolle OGSM-implementatie aanzienlijk. Het belangrijkste is om OGSM te zien als een levend document dat evolueert naarmate je organisatie groeit en de markt verandert.

OGSM is een krachtig instrument voor strategische planning in B2B-organisaties. De voorbeelden uit succesvolle bedrijven tonen aan dat het model werkt door focus, alignement en meetbaarheid te creëren. Door de juiste implementatieaanpak te volgen en veelvoorkomende obstakels te vermijden, kan jouw organisatie ook profiteren van de voordelen die OGSM biedt.

Wil je meer weten over hoe je OGSM kunt toepassen in jouw specifieke situatie? Ontdek onze strategische adviesdiensten en leer hoe wij je kunnen helpen bij het ontwikkelen en implementeren van een effectief OGSM-model.

[seoaic_faq][{“id”:0,”title”:”Hoe vaak moet ik mijn OGSM-model evalueren en bijstellen?”,”content”:”Het is aan te raden om uw OGSM-model elk kwartaal te evalueren en waar nodig bij te stellen. Bij snelle marktontwikkelingen kan een frequentere evaluatie (maandelijks) noodzakelijk zijn. Houd formele reviewsessies met belangrijke stakeholders en vergelijk de voortgang met uw KPI’s, maar wees voorzichtig met het te vaak wijzigen van uw hoofddoelstellingen, aangezien strategische richting enige stabiliteit vereist.”},{“id”:1,”title”:”Wat zijn de grootste verschillen tussen OGSM en andere strategische planningsmodellen zoals OKR?”,”content”:”Waar OKR (Objectives and Key Results) zich vooral richt op korte-termijndoelen en snelle iteraties, biedt OGSM een meer uitgebalanceerde benadering die langetermijnvisie verbindt met concrete acties. OGSM bevat ook expliciete strategieën die de ‘hoe’ vraag beantwoorden, terwijl OKR zich meer richt op de ‘wat’ vraag. Voor B2B-omgevingen met lange verkoopcycli is OGSM vaak effectiever omdat het meer structuur biedt voor complexe, langdurige processen.”},{“id”:2,”title”:”Hoe betrek ik het beste mijn team bij het ontwikkelen van een OGSM-model?”,”content”:”Begin met een workshop waarin u de OGSM-methodologie uitlegt en verzamel input van teamleden over doelstellingen en strategieën. Creëer werkgroepen die verantwoordelijk zijn voor specifieke onderdelen van het model en laat hen regelmatig terugkoppelen aan het bredere team. Zorg voor transparantie in het proces en maak duidelijk hoe ieders input wordt gebruikt, zodat er breed draagvlak ontstaat voor het uiteindelijke OGSM-model.”},{“id”:5,”title”:”Wat zijn typische valkuilen bij het formuleren van de doelen (Goals) binnen het OGSM-model?”,”content”:”Een veelvoorkomende valkuil is het formuleren van te vage of te ambitieuze doelen die niet SMART zijn. Ook wordt er vaak een te groot aantal doelen opgesteld, waardoor focus verloren gaat. Zorg dat uw doelen direct bijdragen aan uw hoofddoelstelling, meetbaar zijn met concrete KPI’s, en realistisch haalbaar zijn binnen de gestelde tijdsperiode. Beperk het aantal doelen tot maximaal 3-5 om voldoende focus te behouden.”}][/seoaic_faq]