Het OGSM-model is een krachtig strategisch framework dat startups helpt om hun snelle groei effectief te managen door doelstellingen, strategie en metingen op één pagina te structureren. Voor startups biedt OGSM de perfecte balans tussen strategische richting en operationele flexibiliteit, wat essentieel is in hun dynamische omgeving. Door de traditionele OGSM-aanpak aan te passen met kortere cycli en regelmatige evaluatiemomenten, kunnen startups hun koers bijsturen zonder het grotere doel uit het oog te verliezen.
Wat maakt OGSM perfect voor snelgroeiende startups
Startups opereren in een continu veranderende omgeving waar snelheid en aanpassingsvermogen cruciaal zijn. Het OGSM-framework (Objectives, Goals, Strategies, Measures) biedt hierin uitkomst door verschillende strategische voordelen die perfect aansluiten bij de behoeften van snelgroeiende startups:
- Overzicht en focus – OGSM dwingt je om je visie, doelen en strategieën op één A4 te formuleren, waardoor je team altijd focus houdt op wat echt belangrijk is
- Alignment – In snel groeiende teams is het essentieel dat iedereen dezelfde richting op werkt. OGSM zorgt voor een gemeenschappelijk begrip van waar de startup naartoe wil
- Meetbaarheid – Voor startups is het cruciaal om snel te kunnen zien of hun acties resultaat opleveren. OGSM koppelt duidelijke metingen aan elke strategie
- Communicatie naar stakeholders – Investeerders en partners willen een duidelijk beeld van je visie en executieplan. OGSM biedt dit in een beknopt en professioneel format
- Snelle besluitvorming – Door duidelijke doelen en metrics is het eenvoudiger om dagelijkse beslissingen te nemen die in lijn zijn met de lange termijn visie
Voor startups is het vinden van de juiste balans tussen strategie en flexibiliteit een constante uitdaging. Het OGSM-model biedt structuur zonder rigide te worden. De methodiek maakt duidelijk wat je wilt bereiken (Objectives), welke specifieke doelen daaraan bijdragen (Goals), via welke strategieën je die doelen gaat behalen (Strategies) en hoe je de voortgang meetbaar maakt (Measures).
Voor B2B startups met complexe DMU’s (Decision Making Units) is deze duidelijkheid extra waardevol. Het model zorgt dat je marketingplanning doelgericht blijft, ondanks de complexiteit van verschillende stakeholders in het aankoopproces. Je kunt meer leren over strategische planning voor complexe B2B-omgevingen en hoe je deze aanpak kunt toepassen.
De aangepaste OGSM-cyclus voor startups
De traditionele OGSM-cyclus is vaak ontworpen voor grotere, gevestigde organisaties met langere planningshorizonten. Voor startups werkt een aangepaste cyclus beter, die rekening houdt met hun behoefte aan snelheid en flexibiliteit.
Kortere tijdshorizonten
Waar traditionele bedrijven vaak met jaarplannen werken, functioneren startups beter met:
- Objectives: 1-2 jaar vooruit (in plaats van 3-5 jaar)
- Goals: Kwartaaldoelen met maandelijkse mijlpalen
- Strategies: Evaluatie en aanpassing per kwartaal
- Measures: Wekelijkse of zelfs dagelijkse monitoring van kritieke metrics
Gelaagde implementatie
Een effectieve aanpak voor startups is het werken met een gelaagd OGSM-model:
| Laag | Tijdshorizon | Focus |
|---|---|---|
| Strategisch | 1-2 jaar | Visie, marktpositie, unique selling points |
| Tactisch | Kwartaal | Groeistrategieën, klantacquisitie, productontwikkeling |
| Operationeel | Maand/Week | Concrete acties, verantwoordelijkheden, directe resultaten |
Deze gelaagde aanpak zorgt ervoor dat het dagelijkse werk altijd verbonden blijft met de lange termijn visie, terwijl er ruimte blijft voor aanpassingen op basis van nieuwe inzichten of veranderende marktomstandigheden.
Iteratieve feedbacklus
Een cruciaal element in de aangepaste OGSM-cyclus voor startups is de implementatie van een snelle feedbacklus:
- Maandelijks reflectiemoment – Wat hebben we geleerd?
- Kwartaalevaluatie – Moeten we onze Goals of Strategies aanpassen?
- Halfjaarlijkse herijking – Zijn onze Objectives nog steeds relevant?
Door deze regelmatige evaluatiemomenten in te bouwen, creëer je een dynamisch strategisch framework dat meegroeit met je startup en aansluit bij de snelheid waarmee je bedrijf en de markt zich ontwikkelen.
OGSM versus traditionele businessplannen
Wanneer we OGSM vergelijken met traditionele businessplannen, zien we een aantal fundamentele verschillen die OGSM bijzonder geschikt maken voor de startup-omgeving:
Beknoptheid versus uitgebreidheid
Traditionele businessplannen zijn vaak lijvige documenten die in detail elke aspect van de bedrijfsvoering beschrijven. Ze kunnen tientallen of zelfs honderden pagina’s beslaan. OGSM daarentegen dwingt je om alles op één A4 samen te vatten, waardoor je gedwongen wordt om tot de kern te komen en focus te houden op wat echt belangrijk is.
Flexibiliteit versus rigiditeit
Businessplannen worden meestal opgesteld voor een periode van 3-5 jaar en bieden weinig ruimte voor aanpassingen. Ze worden vaak in een la gestopt en pas weer tevoorschijn gehaald bij de volgende planningscyclus. OGSM is ontworpen als een levend document dat regelmatig wordt geraadpleegd en aangepast op basis van nieuwe inzichten en veranderende omstandigheden.
Actiegericht versus beschrijvend
Traditionele plannen zijn vaak beschrijvend van aard. Ze leggen uit wat het bedrijf is, wat het doet en hoe de markt eruitziet. OGSM is fundamenteel actiegericht – het definieert niet alleen waar je naartoe wilt (Objectives en Goals), maar ook hoe je daar komt (Strategies) en hoe je weet of je op de goede weg bent (Measures).
Vergelijkingstabel
| Aspect | Traditioneel businessplan | OGSM |
|---|---|---|
| Lengte | 20-100+ pagina’s | 1 A4 |
| Tijdsinvestering | Weken tot maanden | Dagen |
| Aanpasbaarheid | Laag | Hoog |
| Bruikbaarheid | Vooral voor externe stakeholders | Dagelijkse sturing intern team |
| Meetbaarheid | Beperkt, vaak financiële projecties | Integraal onderdeel (Measures) |
Voor startups is de OGSM-benadering vaak effectiever omdat ze sneller te creëren is, gemakkelijker te communiceren is naar het team, en flexibeler is bij veranderende marktomstandigheden – allemaal essentiële eigenschappen in de dynamische wereld van startups.
Hoe startups OGSM stapsgewijs implementeren
De implementatie van OGSM binnen een startup vraagt om een pragmatische aanpak die rekening houdt met beperkte middelen en de noodzaak voor snelle resultaten. Hieronder volgt een stapsgewijze methode specifiek voor startups:
Stap 1: Objectives – Definieer je noordster
Begin met het formuleren van je belangrijkste ambitie voor de komende 1-2 jaar. Dit is je ‘noordster’ – een inspirerende, maar realistische visie die richting geeft aan alle activiteiten. Voor een B2B startup kan dit bijvoorbeeld zijn: “De voorkeursleverancier worden voor middelgrote productiebedrijven in de Benelux met onze data-analyse oplossing.”
Zorg dat je Objective:
- Inspirerend is voor je team
- Specifiek genoeg is om richting te geven
- Ambitieus maar haalbaar is binnen 1-2 jaar
Stap 2: Goals – Concretiseer je ambities
Vertaal je Objective naar 3-5 meetbare doelen die aangeven wanneer je je ambitie hebt bereikt. Deze Goals moeten SMART zijn: Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch en Tijdgebonden.
Voorbeelden voor een B2B SaaS startup:
- 50 betalende klanten in het enterprise segment binnen 12 maanden
- Churn rate onder 5% per kwartaal
- Net Promoter Score van minimaal 40
- €500.000 jaarlijks terugkerende omzet binnen 18 maanden
Stap 3: Strategies – Kies je routes
Ontwikkel 3-5 kernstrategieën die aangeven HOE je je Goals gaat bereiken. Dit zijn de grote hefbomen die je gaat gebruiken, niet de specifieke acties. Strategieën moeten consistent zijn en elkaar versterken.
Voorbeelden:
- Account-Based Marketing gericht op beslissers in de productiesector
- Ontwikkeling van branchespecifieke oplossingen voor snellere implementatie
- Strategische partnerschappen met complementaire technologieaanbieders
- Customer success programma voor maximale klantretentie en referrals
Stap 4: Measures – Bepaal je meters
Definieer per strategie 2-3 key performance indicators (KPIs) die aangeven of je strategie werkt. Focus op leading indicators die je vroeg waarschuwen als iets niet volgens plan verloopt.
Voorbeelden van measures:
- Aantal gekwalificeerde meetings per maand uit ABM-campagnes
- Implementatietijd nieuwe klanten (in dagen)
- Aantal doorverwijzingen via partners per kwartaal
- Gebruikersactiviteit (% actieve gebruikers per week)
Stap 5: Vertaal naar actieplannen
Ontwikkel voor elke strategie een concreet actieplan met duidelijke verantwoordelijkheden, deadlines en benodigde middelen. Houd deze actieplannen licht en flexibel – ze mogen evolueren op basis van wat je leert.
Door deze stapsgewijze implementatie kun je als startup snel aan de slag met OGSM zonder verzand te raken in overplanning. Het belangrijkste is om te beginnen, te leren en bij te sturen waar nodig. Je kunt meer informatie vinden over strategische implementatie die past bij jouw specifieke startup-situatie.
Veelvoorkomende obstakels bij OGSM-implementatie
Zelfs met de beste intenties kunnen startups tegen verschillende uitdagingen aanlopen bij het implementeren van OGSM. Herkenning van deze obstakels helpt je om ze effectief te adresseren voordat ze je voortgang belemmeren.
Te ambitieuze doelstellingen
Startups zijn van nature optimistisch en ambitieus – een waardevolle eigenschap voor innovatie, maar soms een valkuil bij strategische planning. Onrealistische doelstellingen kunnen leiden tot demotivatie wanneer ze niet worden gehaald.
Oplossing: Werk met getrapte doelstellingen: een basisniveau (moet haalbaar zijn), streefniveau (uitdagend maar realistisch) en een droomniveau (als alles perfect gaat). Dit geeft ruimte voor ambitie zonder het risico van complete mislukking.
Onvoldoende betrokkenheid van het team
Als het OGSM-plan wordt opgesteld door alleen de oprichters of het management, zonder input van het bredere team, ontstaat er vaak een kloof tussen strategie en uitvoering.
Oplossing: Betrek sleutelfiguren uit verschillende disciplines bij het ontwikkelingsproces. Dit vergroot niet alleen de kwaliteit van het plan, maar ook de betrokkenheid bij de uitvoering ervan.
Te complex of te vaag
Sommige startups maken hun OGSM te complex met te veel doelstellingen en strategieën, terwijl andere juist te vaag blijven in hun formuleringen.
Oplossing: Houd je aan de regel van 3-5 voor Goals en Strategies. Zorg dat elke formulering de “vreemdelingentest” doorstaat: zou iemand die je bedrijf niet kent begrijpen wat je bedoelt?
Gebrek aan consequente opvolging
Het opstellen van een OGSM-plan is slechts het begin. Veel startups falen doordat het plan na de initiële enthousiaste ontvangst langzaam in de vergetelheid raakt.
Oplossing: Bouw het OGSM-framework in je reguliere bedrijfsritme door:
- Wekelijkse team check-ins met focus op de belangrijkste measures
- Maandelijkse diepere reviews van voortgang op strategieën
- Kwartaalevaluaties met mogelijkheid tot bijsturing
Niet aanpassen aan veranderende omstandigheden
De startup-wereld verandert snel. Een OGSM-plan dat te rigide wordt gehanteerd kan een belemmering worden in plaats van een hulpmiddel.
Oplossing: Bouw expliciet evaluatiemomenten in waarin je kritisch kijkt naar de validiteit van je aannames. Wees niet bang om strategieën aan te passen of zelfs doelen te herzien als de marktomstandigheden daar aanleiding toe geven.
Overfocus op meetbaarheid
Hoewel meetbaarheid een kernaspect is van OGSM, kunnen startups doorslaan in hun focus op metrics en daardoor het grotere plaatje uit het oog verliezen.
Oplossing: Zorg voor een balans tussen kwantitatieve en kwalitatieve measures. Sommige cruciale aspecten (zoals klanttevredenheid of teammoraal) laten zich niet altijd vangen in harde cijfers maar zijn wel essentieel voor succes op lange termijn.
Conclusie
OGSM biedt startups een krachtig framework om strategie en uitvoering te verbinden zonder verzand te raken in overmatige planning. De combinatie van inspirerende doelstellingen, concrete doelen, heldere strategieën en relevante meetpunten geeft richting aan dagelijkse beslissingen zonder flexibiliteit te verliezen.
Door de traditionele OGSM-aanpak aan te passen aan de behoeften van startups – met kortere cycli, regelmatige evaluatiemomenten en een pragmatische implementatie – ontstaat een strategisch instrument dat werkelijk waarde toevoegt in de dynamische startup-omgeving.
Wil je je startup naar het volgende niveau tillen met een strategische aanpak die echt werkt? Wij helpen je graag bij het ontwikkelen en implementeren van een OGSM-framework dat perfect aansluit bij jouw groeifase en ambities. Ontdek hoe onze strategische adviesdiensten je kunnen helpen om focus te creëren en je groei te versnellen.
[seoaic_faq][{“id”:0,”title”:”Hoe kan ik OGSM implementeren als ik nog in de pre-revenue fase zit?”,”content”:”Ook in de pre-revenue fase is OGSM waardevol. Focus je Objectives op productontwikkeling en marktvalidatie in plaats van omzetgroei. Stel Goals op rond gebruikerstesten, productiteraties en first customers. Je Strategies kunnen gericht zijn op MVP-ontwikkeling, gebruikersfeedback verzamelen en netwerken bouwen. Meet voortgang via metrics zoals aantal gebruikerstests, conversiepercentages van demo’s, en iteratiesnelheid van je product.”},{“id”:1,”title”:”Wat als onze startup te klein is voor een volledig OGSM-framework?”,”content”:”Het OGSM-model is juist schaalbaar voor elke startupgrootte. Voor zeer kleine teams (2-5 personen) kun je een vereenvoudigde versie gebruiken met 1 Objective, 2-3 Goals, 2-3 Strategies en maximaal 5 Measures. Het belangrijkste is dat je de kernprincipes toepast: richting geven, doelen stellen, strategieën bepalen en voortgang meten. Begin eenvoudig en laat het model meegroeien met je startup.”},{“id”:2,”title”:”Hoe vaak moeten we onze OGSM evalueren en aanpassen?”,”content”:”Voor startups is een ritme van wekelijkse checks op Measures, maandelijkse evaluatie van voortgang op Strategies en kwartaalreview van Goals aan te raden. Volledige herziening van Objectives zou elk half jaar moeten plaatsvinden, tenzij er significante marktveranderingen zijn. Creëer een vast evaluatiemoment in je team, bijvoorbeeld tijdens een maandelijkse strategiesessie, om ervoor te zorgen dat het OGSM-framework levend blijft en relevant is.”},{“id”:3,”title”:”Hoe betrek ik mijn team effectief bij het OGSM-proces?”,”content”:”Begin met een gezamenlijke workshop waarin je het OGSM-concept uitlegt en samen de eerste versie ontwikkelt. Visualiseer je OGSM op een centrale plek in je kantoor of digitale werkruimte. Koppel wekelijkse team check-ins expliciet aan de OGSM-doelen en maak teamleden verantwoordelijk voor specifieke Strategies of Measures. Vier successen wanneer mijlpalen worden behaald en bespreek openlijk uitdagingen wanneer Measures achterblijven.”}][/seoaic_faq]