Wil je meer resultaat uit lange B2B-verkooptrajecten met een hoge orderwaarde?
Wij helpen je verder.

In langdurige verkooptrajecten met hoge orderwaarden is het verschil tussen winnen en verliezen vaak klein.

Hoe zorg je ervoor dat jouw aanpak overtuigt en je de concurrentie voorblijft? Met slimme strategieën, gedegen onderzoek en doelgerichte uitvoering helpen wij je om het maximale resultaat te behalen.

Onze partnerships

  • images
  • BNR.DE
  • images
  • NorthC
  • ahoy
  • vitakraft-pet-care-gmbh-and-co-kg-vector-logo
  • Clean_Solutions_Group_350x100-1024×293
  • download (3)
  • download (4)
  • logo_pastoe_zwart_transparant
  • companyLogo-LOGO-KPN
  • images (1)
  • staples-logo
  • logo
  • PostNL_logo.svg
  • De_Persgroep_Nederland
  • tempo-team-logo
  • Mercedes-Logo.svg
  • download
  • download (1)
  • download (2)
  • New Module Without Title

    Ontdek ons B2B hoofdstuk in het NIMA Marketingfacts Jaarboek 2024-2025

    In de nieuwste editie van het NIMA Marketingfacts Jaarboek vind je een hoofdstuk over B2B Marketing. Wing Cheung heeft deze met het team tot stand gebracht. Wil je ook op de hoogte zijn van de laatste kennis en best practices of het gebied van B2B marketing? Bestel hem dan gauw!

    Boek Bestellen
  • Home – Insights

    Tijd & focus voor jouw uitdaging

    Een klein team betekent voor jou meer focus en betrokkenheid. Door bewust met een beperkt aantal klanten per jaar samen te werken, kunnen we onze expertise optimaal inzetten en écht het verschil maken. Zo profiteer je van een persoonlijke aanpak en maximale aandacht voor jouw uitdagingen.

  • Eerlijkheid groeit het hardst

    Eerlijkheid en openheid vormen de basis voor groei. Door 100% transparant te communiceren, dagen we je uit om je blik te verruimen en nieuwe perspectieven te ontdekken. Deze prikkelende aanpak stimuleert zowel jouw ontwikkeling als die van ons, met als resultaat een natuurlijke toename in denken, doen en uiteindelijk ook in bedrijfsresultaten.

    Home – Insights

Artikelen

Regelmatig delen we onze kennis in de vorm van artikelen via deze website, onze niewsbrief en de website van NIMA! Hier vind je een overzicht van de meest recente artikelen.

Waarom OGSM belangrijk is voor B2B-marketing?

Waarom OGSM belangrijk is voor B2B-marketing?

Hoe helpt OGSM bij het formuleren van bedrijfsdoelstellingen? Het OGSM-model (Objectives, Goals, Strategies, Measures) is een krachtig instrument dat bedrijven helpt hun bedrijfsdoelstellingen helder te definiëren en te vertalen naar concrete acties. Door de structuur die het OGSM-model biedt, kunnen ... Read More
DMU en account-based marketing integreren

DMU en account-based marketing integreren

Wat is een DMU en waarom is het belangrijk in account-based marketing? In de wereld van B2B-marketing speelt de Decision Making Unit (DMU) een centrale rol in het verkoopproces. Een DMU bestaat uit een groep mensen binnen een organisatie die ... Read More
Hoe DMU de klantreis beïnvloedt

Hoe DMU de klantreis beïnvloedt

Waarom is DMU belangrijk in de klantreis? De Decision Making Unit (DMU) speelt een cruciale rol in het besluitvormingsproces binnen organisaties. In B2B-omgevingen is de klantreis vaak complex en lang, waarbij meerdere stakeholders betrokken zijn. De DMU, bestaande uit verschillende ... Read More
Belangrijkste rollen binnen een DMU

Belangrijkste rollen binnen een DMU

Welke rollen bestaan er binnen een DMU? In een Decision Making Unit (DMU) spelen verschillende rollen een cruciale rol bij het besluitvormingsproces. De beslisser is degene die de uiteindelijke aankoopbeslissing neemt. Dit kan een directeur of een senior manager zijn ... Read More
Waarom DMU belangrijk is voor salesstrategie

Waarom DMU belangrijk is voor salesstrategie

Hoe identificeer je de DMU binnen een organisatie? Het identificeren van de Decision Making Unit (DMU) binnen een organisatie kan een complexe taak zijn, maar het is cruciaal om je salesstrategie effectief te richten. De DMU bestaat uit verschillende personen ... Read More
Hoe DMU het koopproces beïnvloedt

Hoe DMU het koopproces beïnvloedt

Waarom is DMU belangrijk in het koopproces? In de B2B-markt speelt de DMU, oftewel Decision Making Unit, een essentiële rol in het aankoopproces. Een DMU bestaat uit verschillende leden binnen een organisatie die gezamenlijk verantwoordelijk zijn voor inkoopbeslissingen. Elk lid ... Read More

Vrijblijvend kennismaken? We hebben heerlijke koffie voor je klaar staan.

Neem contact met ons op